「営業職の募集をしているけれど、なかなか応募が集まらない…」

「即戦力となる経験者を採用したいけれど、思うような人材に出会えない…」

そんなお悩みを抱えている企業様も多いのではないでしょうか？

営業職は多くの企業で採用ニーズがある一方、求職者に自社の魅力を伝え、応募につなげるためには工夫が必要な職種の一つです。

特に経験者採用では、応募条件を絞りすぎることで、採用の可能性がある求職者との接点を狭めてしまうケースもあります。

今回は、広告制作会社様において、求人原稿のターゲット設定と掲載方法を見直した結果、広告営業職1名の採用に成功した事例をご紹介します。

実は今回、最終的に採用できたのは業界経験者でしたが、採用につながったのは「未経験者向け」の求人原稿でした。

なぜ未経験者向けの募集から経験者の採用につながったのでしょうか？

今回の採用成功につながった3つのポイントをご紹介します。

ポイント①：経験者・未経験者で求人原稿を分け、応募の可能性を広げる

今回の企業様では、広告営業職の採用を進めるにあたり、当初「経験者向け」と「未経験者向け」の2種類の求人原稿を作成しました。

営業職といっても、求職者が仕事探しで重視するポイントは、これまでの経験や転職理由によって大きく異なります。

例えば、経験者であれば、これまで培ってきた営業スキルをどのように活かせるのか、どのような仕事を任せてもらえるのかといった点が気になるでしょう。

一方、未経験者であれば、自分にも挑戦できる仕事内容なのか、業界知識がなくても応募できるのかといった点が重要になります。

そこで今回は、それぞれの求職者に合わせて求人原稿を分けることで、より幅広い層へのアプローチを図りました。

• 経験者向け原稿：これまでの営業経験や業界知識を活かしたい方に向けた訴求

• 未経験者向け原稿：広告業界や営業職に興味があり、新しい仕事に挑戦したい方に向けた訴求

ここで重要なのは、同じ職種でもターゲットによって伝えるべき魅力が異なるということです。

1つの求人原稿にすべての情報を詰め込むのではなく、ターゲットごとに内容を整理することで、求職者が自分に合った仕事だと感じやすくなります。

ポイント②：掲載結果を分析し、費用対効果の高い原稿に集中する

求人広告は、掲載して終わりではありません。

掲載開始後にどのような反応が得られているのかを確認し、必要に応じて改善していくことが採用成功につながります。

今回も、経験者向け・未経験者向けの2種類の求人原稿を掲載したうえで、それぞれの効果を比較しました。

その結果、未経験者向けの求人原稿の方が費用対効果が高いことが分かりました。

そこで、当初の2原稿での募集から、未経験者向けの原稿に絞って掲載する方針へ変更しました。

• 改善前：経験者向け・未経験者向けの2種類で募集

• 改善内容：それぞれの掲載効果を比較し、費用対効果を確認

• 改善後：効果の高かった未経験者向け原稿に掲載を一本化

経験者を採用したいという目的がある場合、経験者向けの求人原稿を優先したくなるかもしれません。

しかし、必ずしも経験者向けの原稿が最も採用につながりやすいとは限りません。

求職者の反応は、募集条件や仕事内容の伝え方、求人タイトルなどによっても変わる可能性があります。

だからこそ、最初に決めた募集方法にこだわりすぎず、実際の掲載結果をもとに柔軟に改善することが大切です。

今回の事例でも、費用対効果をもとに掲載方法を見直したことが、採用成功に向けた重要な取り組みとなりました。

ポイント③：未経験者向けの求人から、広告業界経験者1名の採用に成功！

今回の事例で特に注目したいのが、最終的な採用結果です。

未経験者向けの求人原稿に絞って募集を進めたところ、実際に採用できたのは、広告業界での経験を持つ方でした！

未経験者向けの求人だからといって、応募するのは未経験者だけとは限りません。

例えば、業界経験がある方でも、これまでとは異なる営業スタイルに挑戦したいと考えていたり、応募条件の厳しくない求人に魅力を感じたりする可能性があります。

今回も、未経験者向けの求人原稿が、結果として業界経験者との接点につながりました。

また、こちらの企業様では、以前からスカウト型の採用サービス「ミイダス」を活用していましたが、なかなか採用候補者が見つからないという課題がありました。

そのような状況の中、Indeedで求人掲載を行ったところ、早期に採用が決定。

これまで採用候補者の確保に苦戦していた営業職で、業界経験者1名を採用できたことから、企業様にも大変お喜びいただけました。

今回の結果から分かるのは、採用したい人物像を明確にすることと、応募の入口を狭くしすぎないことは、必ずしも矛盾しないということです。

「経験者を採用したい」という目標を持ちながらも、求人原稿の見せ方を工夫することで、これまで接点のなかった求職者に出会える可能性があります。

まとめ：採用成功のカギは、ターゲット設定と掲載後の改善！

今回の広告制作会社様の事例では、求人原稿のターゲットを分けて掲載し、実際の効果を比較したうえで、費用対効果の高い原稿に絞り込むことで、広告営業職1名の採用に成功しました。

特に今回のポイントは、未経験者向けの求人原稿から、結果として業界経験者の採用につながったことです。

採用活動では、「経験者が欲しいから経験者向けの求人だけを掲載する」「応募が少ないから広告予算を増やす」といった方法を考えがちです。

しかし、採用につながる可能性を広げるためには、予算を増やす前に求人原稿の内容やターゲット設定を見直すことも有効な選択肢になります。

大切なのは、最初から正解を決めつけるのではなく、求職者の反応を確認しながら改善を重ねていくことです。

「どんな人材を採用したいのか」だけでなく、「どのような求人であれば、その人材に興味を持ってもらえるのか」まで考えることが、採用成功への第一歩となります。

営業職の採用にお悩みの企業様は、ぜひ一度、現在の求人原稿や募集ターゲット、掲載方法を見直してみてはいかがでしょうか？

ちょっとした求人原稿の工夫が、これまで出会えなかった人材との新たな接点につながるかもしれません。