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30代~40代までの業界営業経験者採用。田舎で通勤不便。ニッチな商材。ナンバーワンシェアを目指す中小企業に経験者を採用させる!

    • 営業
    • 2015.12.18

    30代~40代までの業界営業経験者採用。田舎で通勤不便。ニッチな商材。ナンバーワンシェアを目指す中小企業に経験者を採用させる!

掲載内容

■ 採用コミュニケーションの設定
導線設計・ターゲットに原稿を見てもらう工夫
コピー・写真での工夫

Ex.一覧画面のコピー・写真他
■「野菜はまだまだ お客様好みに生まれ変われる。 」
「野菜」はどこにでも、誰でも手に入れられる普通の商品。
様々な料理に使われていることをトップビジュアルで見せる。
「野菜」そのものよりも多機能食材であることをターゲットに連想させる。

■なんだ「野菜」かと思われたくない
肉を食べない日が続いても 「ヤバイ」と思う人は少ない。
でも野菜を食べない日が続くと ちょっとカラダを心配してしまう。

このコピーを導入として日常にある野菜に賭ける同社商品の優位性を説明。

機能を使った工夫

Ex.DM、コード、セグメントマッチ他
■職種コード:0101(営業)、0114(販売企画)

■セグメントマッチ
営-12_法人への新規開拓営業経験
営-14_提案・コンサルティング営業経験者

上記コピー及び機能を
設定した理由・根拠
■食品業界出身者なら誰でも知っいる「野菜」
特に「カット野菜」は小売・流通業界では注目の付加価値商材であり、その売り方
■職種コードについて
主にスーパーなどの小売業への「営業」。
売り方はスーパーに来店される消費者の目線で陳列、ポップ、デモンストレーションを企画する「販売企画」。
動機づけ・ターゲットに応募してもらう工夫
コピー・写真での工夫

Ex.キャッチ・文章構成・写真他
■商品の競争優位性
同社のカット野菜はカットの大きさや鮮度が強み。
加熱して使うことが多い野菜を、 加熱しても見栄えが悪くならないように大きさとカットを工夫した。
そしてこの工夫が、多くの消費者から選ばれる理由となり、 「しっかり野菜が食べられる」と喜ばれた。
こうした優位性を営業シーンに当てはめて語り、情景を丹念に表記した。

■ミッション性
・「カット野菜」のシェアを上げるための募集であり、読者が入社することで同社への影響が大きいという使命感を抱かせる。

機能を使った工夫

Ex.PUSH-DM・検討者DM他
上記コピー及び機能を
設定した理由・根拠
■大きなデメリット「勤務地」。
・辺鄙な田舎だけれどそのミッション性の高さや商品の競争優位性でデメリットを補える。
応募後フローの改善
動機づけでの工夫

Ex.返信スピード・メール文面・
説明会の開催、内定出し手法他
■「交通欄」を詳細に表記。
養老線「揖斐」駅より徒歩12分/車で2分
≪当社までのアクセス≫
揖斐駅より国道417号線を北上
脛永橋を渡り、一本目の交差点を右折
つきあたりが当社です
見極めでの工夫

Ex.SPI活用・質問項目の統一他
上記に変更した
理由・根拠
・勤務地が都市部ではない遠隔地のため。
・応募者の多くは車で来社するが、カーナビで住所を検索すると直接会社が表示されない。田舎ではよくあることのため、道順を表記する必要がある。

 

掲載結果

応募総数31

採用人数

目標
達成!

ここがポイント!

・自分の提案で顧客の取引量が変わり、会社の売上に貢献できる仕事とミッション性に魅力があった。
・小売・流通業界のバイヤーは朝が早い。同社は確かに辺鄙な場所にあるが、直行が多いのもこの仕事の特徴であり、
勤務地は通勤圏としては問題がないとのこと。
担当/永縄

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