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エンジニア未経験採用での新ターゲット。

    • 機械設計、生産技術
    • 2015.12.18

    エンジニア未経験採用での新ターゲット。

掲載内容

■ 採用コミュニケーションの設定
導線設計・ターゲットに原稿を見てもらう工夫
コピー・写真での工夫

Ex.一覧画面のコピー・写真他
■職種名を変更
提案力と企画力を活かす!自動車や航空機の【企画設計】
通常のエンジニア色を払拭し、営業職、特に「企画」を押した。

■写真
営業職がぶち当たる「安くしてよ」のお客様の声に
マジ無理と困っているシーンをTOPに。
三連写真では実際に営業職からの転職者が登場。

機能を使った工夫

Ex.DM、コード、セグメントマッチ他
■職種コードの1つを企画営業0101に設定

■積極採用求人テキストを営業(カテゴリ)と東海(エリア)に設定

■セグメントマッチはドンピシャ営-12_法人への新規開拓営業経験

上記コピー及び機能を
設定した理由・根拠
■職種名を変更
職種名/提案力と企画力を活かす!自動車や航空機の【企画設計】
※通常のエンジニア色を払拭し、営業職、特に「企画」を押した職種名称。

■TOP写真と一覧画面に表示される150文字
営業職出身者にとって既視感のあるTOP写真で目に止めてもらい、
営業職なら必ずぶち当たる「見積り勝負」のあるあるネタを150文字以内に表示した。

動機づけ・ターゲットに応募してもらう工夫
コピー・写真での工夫

Ex.キャッチ・文章構成・写真他
■営業職は設計者として適性人材だ。
例えば自動車の搭載設計。
決められた大きさのエンジンルームに様々な機能性部品、製品を収めるため関係部署会議で折衝する。
まさにしのぎを削る場面。
ここでの交渉敗北は製品や部品の設計変更となり、納期までのスケジュール変更を余儀なくされる。
また研修では、講師や先輩にわからないことを聞かなければ学習進度に影響する。

こうした観点からコミュニケーションは重要であり、毎日コミュニケーションや折衝を経験してきた営業職は設計者にとして適性人材となりうる。
専門用語は多様せず平易な言葉で営業職は設計者の適性があると説明した。

機能を使った工夫

Ex.PUSH-DM・検討者DM他
■求人告知メール500通を2ターゲット
東京と名古屋で28歳までの営業経験者でかつ現職営業職をそれぞれ500人づつ設定、
未経験歓迎テンプレートを使用して送信。
上記コピー及び機能を
設定した理由・根拠
■導線からエンジニになれる!だけでは強引
・今までも営業職出身者の応募は多少獲得できてはいたが、メインターゲットとして設定したことがない。
なぜなら営業職出身者の面接率が低いため。
彼らは「研修がある。だから未経験も安心。」だけで動かせるとは考えにくい。

・営業職といってもどんな「素養」を持った、どんな「考え」を持った方なら適性なのか、
またその理由を明記することで面接率を上げたいため。

応募後フローの改善
動機づけでの工夫

Ex.返信スピード・メール文面・
説明会の開催、内定出し手法他
■東京、名古屋、大阪で説明会を設置
選考プロセス欄はもちろん、本文内でも説明会を告知。
希望者のみ選考に進むことを表記した。
見極めでの工夫

Ex.SPI活用・質問項目の統一他
■社内調整
営業職出身者を採用する旨を技術部責任者まで意思統一。
上記に変更した
理由・根拠
■説明会
会社についてはもちろんだが、なぜ営業職出身者が活躍するのかなど応募前の不安払しょくを目的とした。

■社内調整
本ターゲットは今までに意識して採用をしたことがない方。
そのため最終選考者である技術部責任者と「採るんだ」という意思を共有しなければ
採用決定にはいたらない。
また入社後のスムーズな配属までの流れや研修内容まで詰め、本ターゲット用にカスタマイズした。

 

掲載結果

応募総数36

採用人数

目標
達成!

ここがポイント!

・経験は営業しかないけれど、それが生かせるならと通常応募。
エンジニアは理系しかなれないと思っていたが文系、しかも営業には適性があるんだと認識させられたから。
担当/永縄

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