ドクターのヘッドハンティング、病院の地域間連携という対人のコミュニケーション能力＋忍耐力が必要な仕事なだけに実績を出した時の達成感は充分！

ドクターのヘッドハンティング、病院の地域間連携という対人のコミュニケーション能力＋忍耐力が必要な仕事なだけに実績を出した時の達成感は充分！

2015.12.18

掲載内容

■ 採用コミュニケーションの設定

導線設計・ターゲットに原稿を見てもらう工夫
コピー・写真での工夫 Ex.一覧画面のｺﾋﾟｰ・写真他	仕事の社会貢献度を第一にアピールしたかった。「新たなドクターの採用」→「病院における医療の質の向上」→「地域に必要な医療施設となる」 1人のドクターの採用が地域社会に安心と与え、そこに携わることを伝えたかった。
機能を使った工夫 Ex.DM、ｺｰﾄﾞ、ｾｸﾞﾒﾝﾄﾏｯﾁ他	相手のことを考えて粘り強く提案する「企画提案営業」経験のある人を職種コードとセグメントマッチで設定。忍耐力が強いと思われる個人営業経験者を対象に経験・スキルコードで「営業（対個人）」を設定。
上記コピー及び機能を設定した理由・根拠	売れる商品を売るのが営業の仕事ではない。売れない商品をいかにすれば売れるか、を考えられる人が求める人物像。お客様のために企画し提案できるスキルと、対個人にもめげずに営業ができる忍耐力がある人物をターゲットにした。
動機づけ・ターゲットに応募してもらう工夫
コピー・写真での工夫 Ex.キャッチ・文章構成・写真他	ドクターの採用（ヘッドハンティング）の仕事は、すぐに成果が出ない上に罵詈雑言を浴びせられることも多い。そんな厳しさ・しんどさを払しょくできるくらいのやりがいがこの仕事にはある、ということを伝えたかった。行動量と熱意で人の心を動かす。「○○さんだから」「○○さんの言うことなら」そんな言葉を頂けることに達成感を得られる。
機能を使った工夫 Ex.PUSH-DM・検討者DM他	積極採用求人テキストを活用し、採用意欲を表すとともに多くの求職者に見てもらうことを重視。
上記コピー及び機能を設定した理由・根拠	営業経験者だからといって誰もが通用するわけではない。じっくりと読み込ませ、自分にしかできない、自分だからやれる、と思った上での応募につなげたかった。
応募後フローの改善
動機づけでの工夫 Ex.返信ｽﾋﾟｰﾄﾞ・ﾒｰﾙ文面・説明会の開催、内定出し手法他	担当者は総務部部長だが、人事部と地域連携室それぞれの担当者と企業管理画面を共有しスピーディに応募者対応ができるようにした。
見極めでの工夫 Ex.SPI活用・質問項目の統一他	応募窓口と振り分けは総務部が、面接は人事部と地域連携室がそれぞれ行うようにした。
上記に変更した理由・根拠	営業募集なのである程度の応募数（30名以上）は想定できた。面接率・採用率を考えると窓口の総務部部のマンパワーが足りないと考え、それぞれの部署でも対応できるようにした。

掲載結果

応募総数５９名

採用人数２名

目標
達成！

ここがポイント！

人材紹介会社の営業経験者。
粘り強くターゲットに接することに抵抗がない。
地域に根付く環境で仕事をしたかった。
担当／高木

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導線設計・ターゲットに原稿を見てもらう工夫
コピー・写真での工夫 Ex.一覧画面のｺﾋﾟｰ・写真他	仕事の社会貢献度を第一にアピールしたかった。「新たなドクターの採用」→「病院における医療の質の向上」→「地域に必要な医療施設となる」 1人のドクターの採用が地域社会に安心と与え、そこに携わることを伝えたかった。
機能を使った工夫 Ex.DM、ｺｰﾄﾞ、ｾｸﾞﾒﾝﾄﾏｯﾁ他	相手のことを考えて粘り強く提案する「企画提案営業」経験のある人を職種コードとセグメントマッチで設定。忍耐力が強いと思われる個人営業経験者を対象に経験・スキルコードで「営業（対個人）」を設定。
上記コピー及び機能を設定した理由・根拠	売れる商品を売るのが営業の仕事ではない。売れない商品をいかにすれば売れるか、を考えられる人が求める人物像。お客様のために企画し提案できるスキルと、対個人にもめげずに営業ができる忍耐力がある人物をターゲットにした。
動機づけ・ターゲットに応募してもらう工夫
コピー・写真での工夫 Ex.キャッチ・文章構成・写真他	ドクターの採用（ヘッドハンティング）の仕事は、すぐに成果が出ない上に罵詈雑言を浴びせられることも多い。そんな厳しさ・しんどさを払しょくできるくらいのやりがいがこの仕事にはある、ということを伝えたかった。行動量と熱意で人の心を動かす。「○○さんだから」「○○さんの言うことなら」そんな言葉を頂けることに達成感を得られる。
機能を使った工夫 Ex.PUSH-DM・検討者DM他	積極採用求人テキストを活用し、採用意欲を表すとともに多くの求職者に見てもらうことを重視。
上記コピー及び機能を設定した理由・根拠	営業経験者だからといって誰もが通用するわけではない。じっくりと読み込ませ、自分にしかできない、自分だからやれる、と思った上での応募につなげたかった。
応募後フローの改善
動機づけでの工夫 Ex.返信ｽﾋﾟｰﾄﾞ・ﾒｰﾙ文面・説明会の開催、内定出し手法他	担当者は総務部部長だが、人事部と地域連携室それぞれの担当者と企業管理画面を共有しスピーディに応募者対応ができるようにした。
見極めでの工夫 Ex.SPI活用・質問項目の統一他	応募窓口と振り分けは総務部が、面接は人事部と地域連携室がそれぞれ行うようにした。
上記に変更した理由・根拠	営業募集なのである程度の応募数（30名以上）は想定できた。面接率・採用率を考えると窓口の総務部部のマンパワーが足りないと考え、それぞれの部署でも対応できるようにした。